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年中大促玩直播 佛山顺德企业线上忙带货

2020年06月22日 16:17    来源:广州日报

  年中大促玩直播

  顺企线上忙带货

  黄子宁

  广州日报讯 (全媒体记者黄子宁 通讯员周伟、黎倩文、蔡永电)今年顺企铆足了劲参与“6·18”电商年中促销活动。昨日(6月21日),各家企业“战报”陆续出炉,“顺德制造”表现优异。今年“6·18”,不少顺企销售额以亿元计算,“网红单品”频频出现,“直播带货”也火了一把。

  “顺德制造”热销

  小家电“异军突起”

  截至昨日,不少顺企纷纷交出了“6·18”电商年中促销“成绩单”。以美的为例,促销期间,美的系全网总销售额突破125亿元,同比增长53%。其中在6月18日当天,销售额突破了35亿元,同比增长48%。其中,美的产品还在京东、天猫、苏宁易购三大电商平台连续8年蝉联家电行业第一名,实现了“八连冠”。在“爆款单品”方面,美的热水器、电风扇、电饭煲等产品热销,其中美的空调热销超过了254万台之多,成为最热销的“顺德制造”。

  另外,在一些细分品类家电产品领域,顺企也表现出色。如以研发、生产消毒柜品类为主的家电顺企康宝,在促销期间位列品牌消毒柜产品销量行业第一,同比增50%以上。主营小家电的小熊电器的多个品类包括养生壶、绞肉机、酸奶机、煮蛋器、电热饭盒等在6月18日当天,在淘宝、京东平台销售额第一。

  年中价格多优惠

  直播销售成主流

  今年的线上“促销战”有什么不同之处呢?“相比以往复杂的优惠价格计算,今年的消费更直接、更明了,消费者更看重‘到手价’这一概念。”有关人士表示,由于接近年中,企业产品需要进一步去库存、冲业绩,因此降低价格,提升优惠力度成为了绝大多数家电企业促销的主要方式之一。

  记者了解到,不少家电品牌在今年“6·18”中“狂派”补贴及优惠券,消费者叠加平台优惠券后,可以实惠价格购到心水家电。

  消费者购物行为习惯也有所改变,“直播带货”成为了一个新风口。

  记者从小熊电器获悉,企业从5月20日就开始筹备“6·18”活动,旗下的官方旗舰店和经销店铺每一天都会进行直播。“可以说直播已经日常运营化。”

  直播也让不少顺德家电企业尝到了甜头。据美的提供数据显示,“6·18”促销期间,美的多平台矩阵开播,累计直播超过4200场,全网直播累计总销售额超过了6.5亿元,实现了“带货不停歇”。美的通过明星“种草”(线上推荐)及明星、头部达人带货,实现流量到销量的转化。

  针对“6·18”,顺企万和也迅速做了部署,包括企业积极组建直播基地和“天团主播团队”,携手网红主播做深度营销,推动直播营销的全面开展。

  事实上,“直播带货”正逐渐成为一种营销的主流模式。数据显示,今年“6·18”期间,格兰仕通过直播带货获得销售额占整体销售额的10%~15%。同样,万和电商内容直播带来的销售额已占总额的10%以上。

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